Influencing For Results In Organisations (IFRIO)

Einflussfähigkeiten sind die Superkraft der Arbeitswelt!

In der heutigen Arbeitswelt ist es selten möglich, Anliegen einfach durch Anordnung umzusetzen. Stattdessen braucht es die Fähigkeit, andere durch Kommunikation zu überzeugen und zu gewinnen. Doch wie gelingt das? Wie kann ich meine Botschaft so vermitteln, dass sie verstanden wird und etwas bewirkt?

Influence Skills sind die Grundlage für gelingende Zusammenarbeit, agile Projektarbeit, Co-Creation, Führung mit oder ohne Macht, Vernetzung, Konfliktmanagement, Verhandlung und selbstorganisierte Teams.

Genau hier setzt Influencing For Results in Organisations (IFRIO) an. Das Trainingsprogramm vermittelt praxisnahe Einflussstrategien für Führung, Zusammenarbeit, Verhandlung und Konfliktlösung – unabhängig von formaler Macht. Die Teilnehmenden entwickeln sogenannte „Lifetime Skills“: kommunikative Kompetenzen, die in unterschiedlichsten Situationen wirksam sind und langfristig zur erfolgreichen Zusammenarbeit beitragen.

"Es ist relativ schwer, alles zu bekommen was man möchte. Aber es ist relativ einfach, das zu bekommen, was man am meisten möchte!" (Walt Hopkins)

Business‑Kontext

In Organisationen reicht formale Macht selten aus, um Vorhaben voranzubringen – gefragt sind wirksame Einfluss-Strategien für Führung, Zusammenarbeit, Verhandlung und Konfliktlösung. IFRIO adressiert genau diesen Bedarf und entwickelt "Lifetime Skills", die in vielen Situationen tragen.

Was zeichnet dieses Training aus?

Arbeiten mit dem Energie‑Modell für zielgerichtete, wirkungsvolle Kommunikation.
Transferstark: individuelle Organisational Influencing Challenge (OIC) als roter Faden.
Blended Learning: Vorbereitungen, Selbst-/Fremdeinschätzung, Handouts und intensives Praxisfeedback.

Auf einen Blick

Learning Hours: F2F 4 Tage (alternativ 3+1 Tage)
Delivery: Präsenz · Blended
Participants: 6–10
Trainer: gentineX Senior TrainerIn

Ziele

Anliegen klar, strukturiert und ergebnisorientiert kommunizieren
Einfluss bewusst aufbauen und gezielt nutzen, auch ohne formale Macht
Beziehungen stärken, Vertrauen schaffen und Zusammenarbeit wirksam gestalten
Gespräche, Verhandlungen und Abstimmungen souverän steuern, auch bei Widerständen
Menschen für Ideen gewinnen und ins Handeln bringen
die eigene Wirkung in Präsenz und in virtuellen Settings gezielt erhöhen

Zielgruppe

Führungskräfte
Mitarbeiter, die ohne Weisungsbefugnis koordinieren ("Führen ohne Macht")
Projektverantwortliche und -mitarbeiter

Inhalte

Reflexion und Analyse des eigenen Kommunikationsverhaltens
Anwendung des Energie-Modells zur zielgerichteten und wirkungsvollen Kommunikation
Nachhaltige Vereinbarungen gestalten durch gezielte Appelle und Win-Win-Deals
Lösungsorientiertes Kommunizieren mit überzeugenden Vorschlägen und fundierten Argumenten
Aufbau von Verständnis und Vertrauen in komplexen Kommunikationssituationen
Entwicklung inspirierender Visionen zur Förderung von Engagement und Motivation
Erarbeitung einer individuellen Strategie zur Bewältigung der eigenen Organisational Influencing Challenge (OIC)

Methoden

Seminardauer: 4 abwechslungsreiche und praxisnahe Tage, entweder an aufeinanderfolgenden Tagen oder in der Form 3+1 Tage (Tag 4 in zeitlichem Abstand)
Blended Learning-Ansatz mit Online-Vorbereitungen, Selbst- und Fremdeinschätzungen sowie Aufgaben zur Session-Vorbereitung
Handouts zur Vertiefung und Nachbereitung der Inhalte
Praxisnahe Übungen mit strukturiertem Feedback und individuellem Coaching in Breakout-Rooms
Gruppenarbeiten zur Förderung von Perspektivenvielfalt und kollegialem Austausch
Reflexion persönlicher Werte als Grundlage für nachhaltige und authentische Verhaltensveränderung
Individuelle Gespräche mit der Trainerin / dem Trainer
Kollegiale Beratung zur gemeinsamen Lösungsentwicklung in der Gruppe
Transferarbeit anhand einer konkreten Herausforderung aus dem eigenen Arbeitskontext (OIC = Organisational Influencing Challenge)

Entwicklung

Influencing For Results In Organisations wurde von Walt Hopkins auf der Grundlage von praktischen Erfahrungen aus 30 Jahren und in 30 Ländern entwickelt. Eine der größten Innovationen von Walt Hopkins ist es, unterschiedliche Influence-Strategien als "Energien" zu beschreiben, die wir anwenden können.

Walt Hopkins ist Autor des Buches Influencing For Results In Organisations (mit einem Vorwort von Roger Harrison und einer Einführung von David Berlew), Mitglied des renommierten NTL Institute und Gründer von Castle Consultants International.

Das Training steht in deutscher und englischer Sprache zur Verfügung.

Ihr Nutzen

Teilnehmende erweitern ihre Fähigkeit, Einfluss wirksam und verantwortungsvoll auszuüben – auch ohne formale Macht. Sie lernen, Interessen zu vertreten, Beziehungen zu gestalten und tragfähige Lösungen zu fördern.

Teams profitieren von klarer Kommunikation, gegenseitigem Verständnis und einer konstruktiven Einflusskultur. Die Zusammenarbeit wird strategischer, zielgerichteter und resilienter.

Organisationen gewinnen durch bessere Entscheidungsprozesse, höhere Umsetzungskraft und eine Kultur der Mitgestaltung. Einflusskompetenz stärkt die Innovationsfähigkeit und Zukunftsfähigkeit.

Anwendung

Die Einsatzmöglichkeiten von Influencing Skills For The Digital Age sind vielseitig. Nutzen Sie dieses Format gezielt, um unterschiedliche Entwicklungsziele in Ihrem Unternehmen zu erreichen. Beispiele:

Als Teil der Projektleiter-Ausbildung
Als Teil der Führungskräfte-Ausbildung
Als Einzelmaßnahmen in Verbindung mit Teambuilding
Förderung von Shared Leadership durch konkrete, praxisnahe Kompetenzen
Um den Wandel zu einer Unternehmenskultur zu fördern, die auf das Miteinander setzt

Erfolg entsteht in der Kommunikation und Zusammenarbeit. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:

Kontakt

Fallbeispiele

Ein Bereich der Siemens Mobility GmbH führt 2025 eine Reihe von IFRIO Präsenz-Trainings durch. Das Training verbessert die individuellen Influencing Skills der Teilnehmenden und bietet gleichzeitig einen Orientierungs-Rahmen für die Kommunikation im Team.

Das gesamte Management-Team der VAN HEES GmbH nimmt an einem IFRIO Training teil. Die individuellen Fähigkeiten der Führungskräfte werden weiterentwickelt und das Management-Team spricht eine Sprache, um andere und sich gegenseitig effektiver zu beeinflussen. Gleichzeitig wird damit der Kulturwandel zu einem moderneren Unternehmen und attraktiverem Arbeitgeber gefördert. Das IFRIO Training ist auf 3 + 1 Tage aufgeteilt und die Trainingsreihe wurde 2018 bis 2019 umgesetzt.

Das Referat Digitalisierung und Wirtschaft der Stadt Wolfsburg veranstaltet 2022 ein IFRIO in Präsenz. Das Training dient der Weiterentwicklung der Influencing Skills der Teilnehmenden und ist gleichzeitig ein Stück Teamentwicklung - nach einer langen pandemiebedingten Phase der Remote-Zusammenarbeit war es eine wundervolle Gelegenheit, zusammen zu lernen und sich außerhalb des Arbeitskontextes besser kennenzulernen.

LOT oder F2F?

LOT: Live Online Training

LOT ist unser synchrones Online‑Format für interaktive Trainings mit hoher Beteiligung – live moderiert via Teams und virtuellem Whiteboard.

F2F: Face to Face Training

F2F ist unser Präsenz‑Format vor Ort – intensives Arbeiten im Raum mit Fokus auf Übungstiefe und unmittelbare Interaktion.

Die LOT Version dieses Trainings ist Influencing Skills – verbinden, überzeugen, inspirieren. Beide Formate (LOT und F2F) sind als Blended Learning mit synchronen und asynchronen Anteilen konzipiert.

Mehr zum Thema: LOT oder F2F – das richtige Trainingsformat wählen