Influencing Skills – verbinden, überzeugen, inspirieren

Business‑Kontext

Hybride Arbeit erfordert Einfluss-Kompetenz: Anliegen klar platzieren, Distanz überbrücken und komplexe Stakeholder abstimmen – voll virtuell, mit hoher Interaktion.

Was zeichnet dieses Training aus?

• Live‑Online & interaktiv: Übungen, Coaching in Breakouts, kollaboratives Whiteboard.
• Influencing‑Energien als praktikables Modell für ergebnisorientierte Kommunikation.
• Transferstark: individuelle Organisational Influencing Challenge (OIC) als roter Faden.

Auf einen Blick

• Learning Hours: 20 Stunden (Kick‑off 2 h + 4×4,5 h)
• Delivery: Live‑Online · Blended
• Participants: 6–10
• Trainer: gentineX Senior TrainerIn

Ziele

• Ergebnisorientiert und wirksam kommunizieren
• Klar kommunizieren, Missverständnisse vermeiden
• Flexibilität steigern, Handlungsoptionen erweitern
• Eigene Anliegen strategisch verfolgen und das erreichen, was man erreichen will
• Herausforderungen der Kommunikation im digitalen Raum meistern

Zielgruppe

• Führungskräfte
• Mitarbeiter, die ohne Weisungsbefugnis koordinieren ("Führen ohne Macht")
• Projektverantwortliche und -mitarbeiter
• Alle, die virtuell oder hybrid zusammenarbeiten

Inhalte

• Reflexion und Analyse des eigenen Kommunikationsverhaltens
• Anwendung des Energie-Modells zur zielgerichteten und wirkungsvollen Kommunikation
• Nachhaltige Vereinbarungen gestalten durch gezielte Appelle und Win-Win-Deals
• Lösungsorientiertes Kommunizieren mit überzeugenden Vorschlägen und fundierten Argumenten
• Aufbau von Verständnis und Vertrauen in komplexen Kommunikationssituationen
• Entwicklung inspirierender Visionen zur Förderung von Engagement und Motivation
• Erarbeitung einer individuellen Strategie zur Bewältigung der eigenen Organisational Influencing Challenge (OIC)

Methoden

• Seminardauer: 1 virtuelles Kick-Off á 2 Stunden und 4 virtuelle Sessions á 4,5 Stunden, insgesamt 5 virtuelle Sessions an aufeinanderfolgenden Tagen mit 20 Stunden Lernzeit
• Virtuelle Live-Sessions via MS Teams oder Zoom, ergänzt durch ein kollaboratives Whiteboard
• Blended Learning-Ansatz mit Online-Vorbereitungen, Selbst- und Fremdeinschätzungen sowie Aufgaben zur Session-Vorbereitung
• Digitale Handouts zur Vertiefung und Nachbereitung der Inhalte
• Praxisnahe Übungen mit strukturiertem Feedback und individuellem Coaching in Breakout-Rooms
• Gruppenarbeiten zur Förderung von Perspektivenvielfalt und kollegialem Austausch
• Reflexion persönlicher Werte als Grundlage für nachhaltige und authentische Verhaltensveränderung
• Individuelle Gespräche mit der Trainerin / dem Trainer
• Kollegiale Beratung zur gemeinsamen Lösungsentwicklung in der Gruppe
• Transferarbeit anhand einer konkreten Herausforderung aus dem eigenen Arbeitskontext (OIC – Organisational Influencing Challenge)

Entwicklung

Influencing For Results In Organisations wurde von Walt Hopkins auf der Grundlage von praktischen Erfahrungen aus 30 Jahren und in 30 Ländern entwickelt. Eine der größten Innovationen von Walt Hopkins ist es, unterschiedliche Influence-Strategien als "Energien" zu beschreiben, die wir anwenden können.

Gerald Petersen hat auf dieser Grundlage ein Live-Online-Training entwickelt, das Influencing Skills – verbinden, überzeugen, inspirieren. Dieses Programm wird rein virtuell bzw. digital mit einem Blended-Learning-Konzept umgesetzt.

Das Training steht in deutscher und englischer Sprache zur Verfügung.

Ihr Nutzen

Teilnehmende entwickeln ein klares Verständnis dafür, wie sie ihre Anliegen überzeugend und respektvoll kommunizieren können – sowohl im direkten Gespräch als auch in virtuellen Formaten.

Das Ergebnis: mehr Klarheit, mehr Wirkung, mehr Selbstsicherheit in hybriden Meetings, digitalen Verhandlungen und komplexen Abstimmungsprozessen.

Teams profitieren von einem gemeinsamen Verständnis darüber, wie Einfluss konstruktiv und situationsgerecht ausgeübt werden kann – unabhängig von Ort und Medium. Die Zusammenarbeit wird effizienter, die Abstimmung reibungsloser, und kreative Ideen finden schneller Gehör.

Das Training fördert gegenseitiges Verständnis, stärkt die Kommunikationskultur und schafft eine Basis für produktive Zusammenarbeit – auch über Standorte und Zeitzonen hinweg.

Organisationen, die „Influencing Skills – verbinden, überzeugen, inspirieren“ einsetzen, erleben eine spürbare Verbesserung in der Qualität der Kommunikation und Entscheidungsfindung. Mitarbeitende und Führungskräfte agieren souveräner, bringen ihre Ideen wirkungsvoller ein und treiben Innovationen voran.

Gerade in hybriden und virtuellen Arbeitsumgebungen zahlt sich die Investition in Einflusskompetenz aus – durch schnellere Prozesse, bessere Ergebnisse und eine Unternehmenskultur, die sich positiv vom Wettbewerb abhebt.

Stimmen von Teilnehmenden

• "Kommunikation und die Wirkung der Worte sind steuerbar."

• "Influencing-Energien sind entscheidend für den Ausgang von Gesprächen."

• "Ich habe weitere Handlungsoptionen durch den Kurs bekommen."

• "Die Strategien ermöglichen eine viel bessere Gesprächsvorbereitung und bringen Struktur in das Gespräch."

• "Meine Beeinflussung hinsichtlich der Einführung von Maßnahmen zur Umsetzung des Gender Equity Programs war erfolgreich!"

• "Das Wissen um die Energien ist ein fester Baustein in meiner Gesprächsführung geworden."

• "Ich bin flexibler geworden in meiner Kommunikation."

• "Meine Kommunikation war erfolgreich: Die Entscheidung für das neue Tool wurde getroffen und Budget für das Projekt zur Implementierung wurde freigegeben!"

• "Das Gelernte hilft mir insbesondere bei schwierigen Gesprächssituationen."

Fallbeispiele

Unsere Kunden wollten ein Influencing-Skills-Training, das als virtuelles Event durchgeführt wird und dennoch die gewohnten Übungsmöglichkeiten für Teilnehmende und viel Interaktion bietet.

Wir trainieren ISDA seit 2020 bei der Siemens AG, Siemens Energy GmbH und anderen, seit 2023 bei der Schaeffler Group.

Die Erfahrungen mit dem Influencing Skills – verbinden, überzeugen, inspirieren sind sehr positiv. Das Lernen ist erfahrungsbasiert, lebendig, interaktiv und herausfordernd. Die Feedbacks der Teilnehmenden zeigen Höchstwerte in den Ratings (wie wir das von Präsenzveranstaltungen kennen). Viele neue Teilnehmende kommen aufgrund von Empfehlungen anderer Teilnehmender.

Hier das Teilnehmer-Feedback aus dem LMS eines unserer Kunden (Juli 2022):

Anwendung

Die Einsatzmöglichkeiten von Influencing Skills – verbinden, überzeugen, inspirieren sind vielseitig. Nutzen Sie dieses Format gezielt, um unterschiedliche Entwicklungsziele in Ihrem Unternehmen zu erreichen. Beispiele:

• Als Teil der Projektleiter-Ausbildung
• Als Teil der Führungskräfte-Ausbildung
• Als Einzelmaßnahmen in Verbindung mit Teambuilding
• Als Training für das Thema "Führen ohne Macht"
• Förderung von Shared Leadership durch konkrete, praxisnahe Kompetenzen
  
• Um den Wandel zu einer Unternehmenskultur zu fördern, die auf das Miteinander setzt

Erfolg entsteht in der Kommunikation und Zusammenarbeit. Vereinbaren Sie einen unverbindlichen Demo-Termin und entdecken Sie gemeinsam mit uns die Möglichkeiten für eine erfolgreiche Umsetzung unseres Influencing-Skills-Trainings in Ihrem Unternehmen.

Kontakt

LOT oder F2F?

LOT: Live Online Training

LOT ist unser synchrones Online‑Format für interaktive Trainings mit hoher Beteiligung – live moderiert via Teams und virtuellem Whiteboard.

F2F: Face to Face Training

F2F ist unser Präsenz‑Format vor Ort – intensives Arbeiten im Raum mit Fokus auf Übungstiefe und unmittelbare Interaktion.

Die F2F Version dieses LOT ist Influencing For Results In Organisations (IFRIO). Beide Formate (LOT und F2F) sind als Blended Learning mit synchronen und asynchronen Anteilen konzipiert.

Mehr zum Thema: LOT oder F2F – das richtige Trainingsformat wählen