Kooperativ Verhandeln

Win-Win mit Methode

Im Geschäftsalltag stehen wir ständig vor der Herausforderung, ambitionierte Ziele mit begrenzten Ressourcen zu erreichen. Dabei sind Verhandlungen über Preise, Prioritäten, Zeitpläne oder Zuständigkeiten an der Tagesordnung. Wer in diesem Umfeld nachhaltig erfolgreich sein möchte, braucht mehr als Durchsetzungskraft – gefragt sind strategische Verhandlungsfähigkeiten und ein klarer Fokus auf sachbezogene Lösungen.

Unser Training vermittelt, wie Verhandlungen nicht zum Machtspiel, sondern zur gemeinsamen Lösungsfindung werden. „Kooperativ verhandeln“ bedeutet nicht, eigene Interessen aufzugeben, sondern sie mit kluger Taktik und kreativen Ansätzen zu erreichen. Gerade in langfristigen Geschäftsbeziehungen zahlt sich ein partnerschaftlicher Verhandlungsstil aus – er schafft Vertrauen, fördert Stabilität und führt zu besseren Ergebnissen.

Ziele

  • Eigenes Verhandlungsverhalten reflektieren
  • Verhandlungsverhalten bewusst einsetzen und verbessern
  • Verhandlungsprozesse professionell gestalten
  • Exzellente und nachhaltige Verhandlungsergebnisse erzielen
  • Win-Win Ergebnisse erzielen
  • Erfolgreich verhandeln, auch wenn man nicht am längeren Hebel sitzt
  • Souverän mit schwierigen Verhandlungssituationen umgehen

Zielgruppe

  • Mitarbeiter, für die das Verhandeln zum Job gehört
  • Führungskräfte, Projektleiter und Mitarbeiter, für die qualitativ hochwertige Vereinbarungen ein Erfolgsfaktor sind

Inhalte

  • Mein Verhandlungsstil: Wozu tendiere ich?
  • Strategien in der Verhandlung: Welche gibt es, Vor- und Nachteile?
  • Praktische realitätsnahe Übungen: Was tue ich in der Situation?
  • Der Verhandlungsspielraum: Wie Ziele setzen, woran orientieren?
  • Interessen verstehen: Was will der Verhandlungspartner wirklich?
  • Der Verhandlungsprozess: Wie bereite ich mich vor, wie steuere ich die Verhandlung?
  • Individuelle Entwicklung: Welche Verhandlungsfähigkeiten kann ich ausbauen?
  • Herausfordernde Situationen: Was, wenn der andere nicht kooperiert?
  • Anwendung: Individuelle Verhandlung

Methoden

  • Seminardauer: 3 abwechslungsreiche und praxisnahe Tage
  • Ein Lernprojekt, das spielerisch wichtige Mechanismen aufzeigt und zum Reflektieren über eigene Verhaltensmuster und Werte anregt (Wettbewerb und Kooperation)
  • Verhandlungsübungen, die Gelegenheit bieten, die neuen Ansätze praktisch anzuwenden
  • Zugleich verdeutlichen die Verhandlungsübungen, dass für eine Meisterschaft im Verhandeln noch weitere Ansätze benötigt werden, und damit wird die Motivation für die nächste Trainingseinheit stimuliert.
  • Empfehlung: Das Lerninstrument „Mein Verhandlungsstil“ kann bereits vor dem Seminar online ausgefüllt werden.

Entwicklung

Das Trainingsprogramm Kooperativ Verhandeln - Win-Win mit Methode wurde von Gerald Petersen auf der Grundlage des Harvard-Konzeptes und Arbeiten des Harvard Negotiation Project der Harvard-Universität entwickelt.

Das Harvard-Konzept hat zum Ziel, eine konstruktive Einigung mit einem Win-Win-Ergebnis zu erreichen.

Das Harvard-Konzept wurde vor allem durch das Buch "Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse" (im Original: "Getting to Yes") von Fisher, Ury und Patton bekannt und gilt als das Fundament der modernen Verhandlungsführung.

Ihr Nutzen

Teilnehmende lernen, Interessen klar zu vertreten und gleichzeitig tragfähige Beziehungen zu gestalten. Sie verhandeln lösungsorientiert, strukturiert und mit Blick auf Win-Win-Ergebnisse.

Teams entwickeln gemeinsame Strategien für Verhandlungen und stärken ihre interne Abstimmung. Das Vertrauen in die Verhandlungskompetenz wächst.

Organisationen gewinnen durch greifbare und herausragende Verhandlungsergebnisse, effiziente Nutzung von Ressourcen, geringere Konfliktkosten und nachhaltige Partnerschaften.

Anwendung

Sie können Kooperativ verhandeln mit unterschiedlichen Zielsetzungen verwenden. Beispiele:

  • Um laufende und bevorstehende Verhandlungen zu einem besseren Ergebnis zu führen
  • Für Mitarbeiter mit Kundenkontakt
  • Für Vermittler zwischen unterschiedlichen Interessen
  • Als Teil der Projektleiter-Ausbildung
  • Um Agilität und selbstorganisiertes Handeln zu fördern

Lernen Sie unser Angebot kennen: Vereinbaren Sie einen unverbindlichen Kennenlern-Termin und entdecken Sie gemeinsam mit uns die Möglichkeiten für eine erfolgreiche Umsetzung in Ihrem Team oder Unternehmen.

Kontakt

Fallbeispiele

Ein zweitägiges Präsenz-Training führten gentineX Trainer regelmäßig ab 2015 für die CORPUS SIREO durch. Die CORPUS SIREO Real Estate GmbH ist mit rund 16 Millionen Quadratmetern betreuter Fläche der größte deutsche Immobilien-Asset-Management-Dienstleister (2014). Die Corpus Sireo Gruppe ist heute eine eigenständige, 100-prozentige Gesellschaft der Swiss Life Investment Management Holding AG.

2018 führten gentineX Trainer ein dreitägiges Präsenz-Training für Senior Consultants der Basycon Unternehmensberatung GmbH durch. Das kundenspezifische Konzept integrierte eine Simulation und vier praktische und bewährte Verhandlungsübungen mit jeweils einem anderen Lernschwerpunkt.