Positive Power and Influence®

Einfluss nehmen – bewusst, positiv, wirksam

In einer Arbeitswelt, die von Agilität, Vernetzung und schnellen Entscheidungen geprägt ist, wird die Fähigkeit zur positiven Einflussnahme immer wichtiger. Einfluss entsteht durch Kommunikation – durch das, was wir sagen, wie wir es sagen und wie wir dabei mit anderen umgehen.

Das Trainingsprogramm Positive Power and Influence® unterstützt Führungskräfte und Mitarbeitende dabei, ihre Einflussmöglichkeiten bewusst und verantwortungsvoll zu nutzen. Ziel ist es, die eigenen Anliegen erfolgreich zu vertreten und gleichzeitig tragfähige Beziehungen zu gestalten.

Teilnehmende lernen, ihr Einflussverhalten zu reflektieren, gezielt weiterzuentwickeln und in unterschiedlichen Situationen wirksam einzusetzen. Das Training verbindet persönliche Entwicklung mit praktischen Strategien für den Berufsalltag.

Redest du noch – oder beeinflusst du schon?

Ziele

  • Das Modell des situativen Einflussverhaltens kennen und damit eine klare Metakommunikation ermöglichen
  • Einschätzen, welche Einfluss-Stile aktuell verwendet werden, welche zuviel verwendet werden, und welche verbessert werden können
  • Das Verhaltensrepertoire und die Flexibilität in der Kommunikation erweitern, alternative Einfluss-Stile entwickeln
  • Selbstbewusst, souverän und authentisch Einfluss nehmen
  • Situationen analysieren und eine Gesprächsstrategie entwickeln

Zielgruppe

  • Mitarbeiter, die ohne Weisungsbefugnis andere beeinflussen ("laterale Führung", "Führen ohne Macht")
  • Führungskräfte
  • Projektverantwortliche und -mitarbeiter
  • Fachverantwortliche, die interdisziplinär arbeiten
  • Mitarbeiter, die in Veränderungsprozesse eingebunden sind

Inhalte

  • Das Modell des situativen Einflussverhaltens
  • Motivieren und inspirieren
  • Eine gemeinsame Ebene des Verstehens schaffen
  • Argumentieren und überzeugen
  • Sich mit eigenen Anliegen durchsetzen
  • Eigenes Verhaltensprofil aus Selbst- und Fremdeinschätzung interpretieren
  • Gesprächsstrategien entwickeln

Methoden

  • Seminardauer für Blended-Learning-Programm: 3 abwechslungsreiche und praxisnahe Tage
  • Seminardauer für Immersive-Learning-Programm: 5 abwechslungsreiche und praxisnahe Tage
  • Selbsteinschätzungen und Fremdeinschätzungen des eigenen Verhaltens (Online Assessment, 360°) - die Ergebnisse werden im Training reflektiert
  • Unterschiedliche Kommunikationsstile unterscheiden und bewusst anwenden
  • Fokussierte Übungen mit Video-Feedback ermöglichen es, die Kommunikationsstile individuell umzusetzen und die Fertigkeiten der Einflussnahme weiter zu entwickeln
  • Selbstgewählte Situationen und Lernanliegen
  • Strukturierte Hilfsmittel wie Checklisten und Planungstools
  • Wir empfehlen die Durchführung mit 2 Trainern, um Teilnehmern noch mehr individuelles Feedback zu geben (dies wird von den Teilnehmers sehr geschätzt)

Entwicklung

Positive Power and Influence® hat seine Wurzeln in der Arbeit von David Berlew und Roger Harrison. Berlew und Harrison beobachteten Mitarbeiter in Unternehmen und fanden heraus, dass vor allem ein Merkmal die besonders Erfolgreichen von den weniger Erfolgreichen trennt: Die Flexibilität im Beeinflussungsverhalten. Erfolgreich ist, wer unterschiedliche Stile der Einflussnahme situationsgerecht anwenden kann.

Berlew und Harrison entwickelten das Modell des situativen Einflussverhaltens und ein Trainingsprogramm, um die Fähigkeiten für effektive Kommunikation zu trainieren: Positive Power and Influence®. Das Trainingsprogramm wurde international das am häufigsten trainierte Trainingsprogramm für Einflussverhalten und ein Dauerbrenner. Heute kann jeder lernen, mit Positive Power and Influence® eigene Ziele zu erreichen und gleichzeitig die Arbeitsbeziehungen zu verbessern.

Ihr Nutzen

Teilnehmende gewinnen ein tiefes Verständnis für ihr persönliches Einflussverhalten. Sie lernen, ihre Stärken gezielt einzusetzen und ihre Kommunikation so zu gestalten, dass sie klar, respektvoll und zielgerichtet wirkt. Das Training fördert Selbstreflexion, stärkt die persönliche Präsenz und erweitert das Repertoire an Einflussstrategien – für Gespräche, Meetings und Verhandlungen, die schneller zum Ziel führen und gleichzeitig Beziehungen stärken.

Teams profitieren von einem gemeinsamen Verständnis darüber, wie Einfluss konstruktiv und fair ausgeübt werden kann. Die Zusammenarbeit wird effektiver, Konflikte werden frühzeitig entschärft und Entscheidungen schneller getroffen. Das Training schafft eine gemeinsame Sprache für Einfluss und Kommunikation – und fördert eine Kultur, in der es nicht darum geht, wer Recht hat, sondern wie herausragende Ergebnisse gemeinsam erreicht werden können.

Organisationen, die Positive Power and Influence® einsetzen, erleben eine spürbare Verbesserung in der Qualität der Kommunikation. Führungskräfte und Mitarbeitende agieren klarer, zielgerichteter und mit mehr Wirkung – intern wie extern. Das Unternehmen profitiert von effizienteren Prozessen, schnelleren Abstimmungen und einer Kultur, in der Einfluss nicht als Machtmittel, sondern als Beitrag zur gemeinsamen Leistung verstanden wird.

Positive Power and Influence® – weltweit verfügbar

Das Trainingsprogramm Positive Power and Influence® bieten wir in deutscher und englischer Sprache an. Darüber hinaus steht es in zahlreichen weiteren Sprachen zur Verfügung, darunter Spanisch, Französisch und Chinesisch. Durch ein internationales Partner-Netzwerk wird das Programm weltweit durchgeführt – konsistent in Qualität und Methodik, flexibel in der Umsetzung.

Wenn Sie eine internationale Personalentwicklungsmaßnahme planen und ein Trainingsformat suchen, das kulturell anschlussfähig und global skalierbar ist, sind Sie bei uns richtig. Wir unterstützen Sie bei der Planung und Koordination länderübergreifender Trainingsinitiativen – abgestimmt auf Ihre Zielgruppen und Ihre Lernstrategie.

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf und wir finden einen Weg:

Kontakt

Fallbeispiele

Von 2003 bis 2019 trainierten gentineX Trainer dieses Programm bei der Siemens AG (Global Learning Campus) in deutscher und englischer Sprache. gentineX führte durchschnittlich 17 Positive Power and Influence® in der Immersive-Learning-Version (5 Tage) pro Jahr bei der Siemens AG durch.

gentineX Trainer führten Positive Power and Influence® Präsenztrainings regelmäßig für die Credit Suisse, Royal Greenland und Alstom durch.